ERA kamion "Fokus na potrebe kupaca" elitna obuka bit će uspješno zaključena

- Pomozite Shacman Specijalnim kupcima vozila da nastave poboljšati operativnu vrijednost

Na početku uspostavljanja ERA Truck-a utvrđena je poslovna filozofija "usredotočenog na kupca, fokusirajući se na potrebe kupaca". Da bismo ostvarili ovaj koncept, prvo moramo biti orijentirani na potrebe kupaca, a zatim kupcima pružiti sustavne, profesionalne i učinkovite usluge prodaje vozila i na kraju brzo reagirati na potrebe kupca.

Uz kontinuirani proboj segmenta tržišta Shacman, za inozemni sektor posebnog vozila, kako implementirati poslovnu filozofiju „usmjerenu na kupca“, ere kamion kamion shaanxi jixin Industrial Co., Ltd., organizirao je profesionalni elitni sastanak u osposobljavanju 23. siječnja 2024. godine, a ciljani su u svrhu, a analize su i vođe, a analizirana je i vođa, „opisani su u predvoznim proizvodima, a analizirani su u uvodu, a proučavanje je u uvodu, a proučavanje je u uvodu, a proučavanje je bilo u uvodu, a proučavanje je u uvodu, a proučavanje je predstavljen u tri aspekta, a analizirana je u uvodnoj listi„ Analizirana na tržište A AMICALISTS AMITSS AMITSS A AMICALISE Polje visokokvalitetnih posebnih vozila.

Izuzetno pronicljivo, 16 točaka marketinga usredotočenih na potrebe kupaca
U mnogim slučajevima, potrebe posebnih kupaca automobila nisu izravno priopćene osobljem Shacman Service, a neki kupci automobila čak i sami opisuju informacije o zahtjevu općenito ili nejasne. Općenito, u ovom je slučaju trgovcima potrebno nagađati i postavljati pitanja kroz iskustvo, te izravno ili neizravno shvatiti informacije o kupcima kako bi se riješili dio osnovnih potreba kupaca automobila. Međutim, znamo da je ovaj način komunikacije neučinkovit i ne može sustavno u potpunosti shvatiti kupčeve podatke. Danas je naš instruktor kamiona iz ere započeo prvu klasu obuke s "dijagnozom potreba kupca" i otključao 16 potreba kupaca.

Unutar 16 bodova potražnje moramo se posavjetovati s eksplicitnim potrebama kupaca, poput modela kupnje automobila, modela, količine, vremena isporuke, mjesta, uvjeta kupnje automobila, načina plaćanja itd., Takve se informacije izravno i jasno komuniciraju s kupcima, a izravno se odražavaju na sadržaj ugovora koje potpisuju obje strane. Nevidljive potrebe kupaca automobila zahtijevaju da trgovci nastave pratiti, stalno postavljaju pitanja i komuniciraju, a posebno pokazuju instruktoru klase treninga kamiona s logičnom okvirnom strukturom, poput identiteta specijalnog operatera vozila, razumijevanja i upotrebe posebnog vozila, izvora kanala kupca automobila i spoznaje platforme za kupnju kamiona.

Uhvatite kupčeve 16 vrsta potreba za kupnjom automobila, potpisivanje narudžbe može dobiti dvostruki rezultat s pola napora. Majstorstvo od 16 vrsta potreba maksimizira vrijednost rasta kupaca i omogućava trgovcima da osvoje priznanje potrošača s iskustvom i pažljivim uvidom.

Analizirajte grupni portret kupaca i opišite karakteristike pojedinačnih kupovina automobila
Postoji mnogo vrsta klasifikacije karakteristika grupe kupaca. Obično možemo klasificirati kupce prema državi, uvjetima rada kupca i modelima kupnje. Prema klasifikaciji zemlje, uglavnom razmatramo prirodne geografske uvjete zemlje, na primjer, je li zemlja uglavnom planinska ili obična. Prometni uvjeti. Je li cesta glatka? Ili su ceste grube i strme? Prema kupčevim radnim uvjetima, uglavnom je podijeljen na scenarij upotrebe kupovine automobila, udaljenosti prijevoza, vremena, težine tereta i broja puta i tako dalje. Prema klasifikaciji modela kupnje, možemo se podijeliti na lagane, poboljšane, super i druge modele. Prema ove tri kategorije, možemo izvršiti određeni grupni portret kupca, prateći karakteristike upotrebe grupe kupca, tako da preporučujemo razumnu konfiguraciju teških kamiona za kupca, kako bismo postigli veću uštedu goriva, veću štednju novca, izdržljiviji, učinkovitiji, učinkovitiji učinak rada.

Segmentacija proizvoda i diferencijacija proizvoda
Kum kaže da je čovjek koji vidi prirodu stvari u pola sekunde, a čovjek koji cijeli život provodi ne videći prirodu stvari suđeno različitim sudbinama. Zamislite to analogno, sudbina osobe koja može uvesti proizvod za minutu, a osoba koja ga ne može objasniti za pola sata, sigurno će biti vrlo različita.

Stoga budite sigurni da imate dovoljno znanja o proizvodima kamiona. Prije svega, prvo segmentiramo proizvod s tržišta, na području posebnih vozila postoje stotine posebnih vrsta vozila, poput prskalica, kamiona za tankere, cementnih kamiona za miješanje cementa, vatrogasnih vozila, bagera, dizalica kamiona itd., Ovu ćemo se usavršavati u tehnologiji, a to ćemo se usredotočiti na segmentaciju proizvoda, kao što su u predstavi o proizvodu, kao što su uvedeni u proizvode, kao što je uvedeno u proizvode, kao što je uvedeno u proizvode, kao što je uvedeno u proizvode, kao što su uvedeni u proizvode, kao što su uvedeni u kombinaciju proizvoda, kao što su uvedeni u proizvode, kao što su u predstavi kupaca, kao što su uvedeni na kupce cementna mikser, njemačka ili kineska tehnologija? Koje su prednosti ove tehnike? Svaki montažni dio posebnog vozila ima usko čuvanu jezgru tehnologije, kao što su motor, varijabilna kutija, prednja i stražnja osovina, kabina, gume, tianxingjian inteligentni sustav itd. Shacman ima jedinstvenu i jedinstvenu tehničku prednost. Kako prenijeti ove prednosti kupcima na kolokvijalni način, glavni je prioritet ove obuke. Na isti način, osoblje za prodaju vanjske trgovine također mora opetovano potvrditi vrhunski sustav kupcu, kao što su hidraulički sustav, parametri spremnika, parametri noža, podokvir, sustav za hranjenje i zaštitu, sustav zaštite i postupka montaže itd., Kako bi potvrdili je li Top sustav zadovoljava li najviši scenarij kupca i cijene prihvatljivo. Osoblje prodaje vanjske trgovine ne bi trebalo imati samo solidnu rezervu znanja o posebnim vozilima, već i zna kako koristiti kontrast tehničkih prednosti i razlike u cijenama različitih marki kako bi se napravili najbolji izbor za kupce.

Osim segmentacije tržišta i dubinskog znanja o proizvodima, ERA Truck također nudi kupcima diferencirane stilove dizajna za specijalizirana vozila. Prema metodologiji industrijskog dizajna, izrađujemo znanstveno planiranje proizvoda i lansiramo profesionalne dizajnerske prevlake poput "Classic F5 serije", "Peak Cube Series" i "Animation Series". Na primjer, kompresor smeća, odnosimo se na stil nizozemskog apstraktnog slikara Mondrian's Works, zasnovan na crvenoj, žutoj i plavoj boji, i uvode nove ideje, što implicira da su proizvodi serije kompresora Shacman Garbage kompresor poput čarobnih kockica, stvarajući šarenu budućnost. Na temelju i izvan razine proizvoda, odlaganje otpada se proteže na čistom okruženju, a čisto okruženje povezano je s boljom budućnošću, što smeće posebno vozilo daje dobro značenje. Shacman ne samo da duboko njeguje polje tehnologije proizvoda, već također pruža diferencirane stilove dizajna slikanja kako bi kupcima donijeli novo iskustvo i dodali šareni i lijepi urbani krajolik u matičnu zemlju kupca.